说起招商加盟这个行业，在招商公司做过或者是创业想加盟某个品牌的创业者来说并不陌生。比较火、也比较热门的招商项目如：餐饮加盟、教育加盟、家电建材加盟...等这些在线上投广告，线下加盟的现象是经常见的。在互联网行业发展到今天已经有几十年的历史，线上招商也是发展得如火如茶，这些都是一个巨大的市场。如今招商加盟行业竞争也是非常的激烈，线上的广告也是非常的多，那么怎么在同行中脱颖而出？今天就来聊聊这个话题。

目前招商加盟行业当中，见效比较快的，那么回归本质。产品和服务同质化的今天，很多的招商品牌的公司都做了竞价推广，那竞争如此的激烈招商加盟竞价托管怎么才能超越同行呢？

一、产品分析和市场考察
如果您是一家招商公司，首先得清楚自己的产品有哪些优势或劣势，比如：就以串串香加盟为例，这个产品的加盟很多的公司是在四川的大城市，那如果您是在比较偏远的地区很显然做个项目没有优势，这个是一个地域的问题。再者需求的问题，就比较餐饮的加盟需求比较多，人都需要吃。如果您是做冷门的加盟，并且人的需求不高，竞争也大很显然比较难做得起来。对于一个招商公司对自己的产品和市场的考察需要有一个认知的过程，也就是说扬长避短，整理好自身产品或项目的亮点，结合市场分析。根据自身的产品及服务，确立人群的年龄段、性别、兴趣爱好、职业分布、收入水平、地域占比等数据，这样能有一个更好的用户画像画面感。

二.竞品分析
想要立于不败之地，竞争对手分析少不了，需要至少挑选3个以上的竞争对手，从产品比对、竞价策略、创意描述、页面变化、其他变化等维度去分析了解你的竞争对手。

三、广告投放平台的分析
根据第1点的产品的定位和人群的分析，寻找适合的推广渠道，目前招商加盟这个行业比较多的广告投放平台用的比较多的：百度搜索、信息流、头条抖音，其他平台也可以花点小费去测试。

四、广告平台开户
招商加盟行业的开户，如果是开正企账户的直接找当地的代理商开户，如果是想开框架户，您可以找在我们公司广州和佳网络就可以开，框架户也就是很多个招商的商家很多的计划放在一起跑，这种账户稳定性比较好，账户的消耗也比较高。

五、竞价的投放情况
以上的3点都是招商加盟竞价托管前的准备工作，到这个就是执行的过程。这个账户操作的过程啊效果好坏是跟竞价员的操作水平密不可分的，竞价咨询成本和转化成本的好坏，跟竞价员的水准和市场行情有一定的关系。

和佳网络做过招商加盟的竞价项目有多年的经验，接触过各类的老板，还有创业者，管理过类似餐饮加盟、教育加盟、饰品加盟、家电建材加盟等，总的来讲通过线上的竞价推广是做招商行业非常快速，也是非常有效的方法，而托管环节到底是怎么做效果才好呢？和佳网络小编就简单的说下。

1、账户的整体设置
例如：地域、时段、推广计划设置、商盾，前期账户的搭建，等需要做些基础的设置

2、推广计划层面
一般是根据词性进行分组、根据投放端口进行分组、关键词分的分组越精细对后续的维护都是非常有利的，否定关键词这个需要将跟加盟不相关的词进行否定。

3、关键词层面
关键词的分组是根据词性进行分组，例如品牌词、价格词、疑问词、业务词等...而匹配模式和出价这个如果是cpc模式的这两个直接影响到咨询和转化的效果，匹配和出价需要进行数据分析，调整到适合的匹配和出价模式。

4、创意层面
招商加盟的创意尽量的突出品牌，突出公司的亮点，做到创意飘红、创意可读性要高，通俗易懂。

5、着陆页
招商行业的页面设计需要找个美工比较好的来设计页面，运营人员做页面的策划，根据招商行业的页面进行策划，页面一般分头部有品牌名称、品牌实力、开店经验等，页面中间分开店案例、加盟理由、开店指导等，后面是加盟流程和联系方式。页面需要一个运营策划+好的美工来设计。

6、其他
如果您的预算是比较高的，可以用ocpc的模式，这个是目前比较流行，智能的投放模式。需要前期的cpc跑得好，后面核对数据效果会更好，这个模式能智能的将对转化高的人群进行重点投放，转化低的人群会根据适合的出价进行投放，也比较好用。

六、销售团队
前面讲的有前期的准备之后，进行广告投放，广告投放就会有客户进来咨询。后期就需要靠招商的销售团队来对接客户了，这个销售团队开单率的高低将直接影响ROI(产出比)，所以各个环节都是相互助力，无论是展会式的模式还是直接让客户来当地考察，都需要销售做好跟进和对接。

以上就是招商加盟竞价托管推广的内容了，总而言之，想做好招商线上推广，致力于ROI，以上是超越同行的5个点，需要美工、运营、销售，包括跟项目相关的人员配合好，脱颖而出的日子将指日可待！