一、医美行业洞察

首先咱们需要了解什么是医美？

医美区别于美容生活服务，是一种具有侵入性和创伤性的医疗科学，运用手术、医疗器械、药物以及其他医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑，进而增强人体外在美感的医学科学。

中国医美市场有多大呢，先上一组数据感受下：



除此以外，医美都包括什么项目呢？



医美类客户进行互联网营销也不是最近几年的事了，在营销过程中他们的最大痛点到底是什么呢？获客成本高，营销费用占比过高，成为了行业营销的难题。

如何利用信息流营销，帮助客户降低成本，做大限度获取客户呢，前提是你得懂得你的用户。

二、用户画像

首先是人群属性，医美行业用户主要的年龄、收入、学历。



其次是医美行业用户主要的地域属性和职业分布。



再次是这些用户在了解医美的过程中，他们的关注点是什么？最关注的当然是手术的安全性，其次为价格，其它如医疗资质、口碑、手术效果、成功率以及医生职业水平等都对用户的购买决策起到一定作用。

最后是用户对营销活动类型的偏好了。



从这张图我们可以看到，用户偏好并经常访问的页面类型为促销类页面，其次是眼部医美项目的页面，而页面点击占比方面，首先关注的是医美效果，其次是医生的权威性和转型性，在咨询方面，用户其实更倾向于在线咨询的方式，你们get到了吗？

三、百度信息流投放建议

从大的层面来看，信息流营销可从整年进行规划，每年那么多节日热点，医美客户如何蹭热点呢？



我们来看整年营销热点，元旦小长假适合推广恢复时间快的非手术类医美项目；618和双11节点则适合进行促销类活动；而寒假、暑假和毕业季则因为假期较长的原因，可以推广手术类医美项目。

而信息流产品那么多，到底怎么用呢？常看到局长说CPC、闪投等产品，那这些产品到底跟医美怎么结合呢，说到底还是要跟用户的决策路径结合。



我们在进行百度信息流投放时，首先应该考虑的是账户结构，什么样的账户才能最大程度发挥优势呢？



物料方面，切不可以为医美类创意只能做硬广哦，其实软硬广都可以尝试。



软广方面，用医美相关知识科普类引导用户，或告知功能点和安全性，引导用户点击。



硬广方面，则可以采用价格优惠和引导用户询价等方式吸引用户点击，图片则配上美女图片。

重点来了，医美行业落地页到底怎么做呢，一张图片你就了解了。



四、医美行业风控标准

医美行业进行信息流投放时最大的问题是风控标准，今天物料被拒，明天账户被拒，到底怎么把握这个风控呢？

可推广科室：

整形外科：隆鼻，双眼皮，祛眼袋，瘦脸针，玻尿酸，吸脂减肥，植发，水光针，去皱纹，植发，面部整形，私密整形。

皮肤美容科：皮肤美白，皮肤祛斑，抗衰美容，肤质改善，补水嫩肤，平痘祛疤，脱毛，纹绣美容，口腔美容（含矫正等），线雕。

不可推广：禁止出现丰胸、壮阳、狐臭等禁推内容。

而医美类物料当然要严格按照风控标准进行，这里给小伙伴们列出医疗物料的“八不准”

1、涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物等
例如：线雕、水光针、激光祛痘、无痛矫正等

2、保证治愈或者隐含保证治愈的
例如： “不破皮、不留疤、零副作用”、“术后世界瞬间清晰了”

3、宣传治愈率、有效率等诊疗效果的
例如： “一次植发，终身不脱”、“2小时即刻种植”、“一支玻尿酸，年轻20岁”

4、淫秽、迷信、荒诞的
例如：脱毛出现真人身体暴露太多

5、贬低他人的

6、利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会社团、组织的名义、形象作证明的
例如：“原九院主治医师坐诊”、“**明星指定整形机构”、出现病患形象

7、使用解放军和武警部队名义的

8、法律、行政法规规定禁止的其他情形