百度信息流广告的推出使得百度在移动端方面取得很大的成就，里面的广告样式也很丰富。这对各大广告商来说是一个很大的喜讯。那么在这么多的竞争对手面前如何能够脱颖而出？如何能够通过限有的图文、视频等等来吸引用户促进成交呢？今天就来谈谈信息流广告的优化思路。

一、账户结构的优化
账户结构的优化首先是要明确营销目标，设置合理清晰的账户结构，那么这个账户结构的分类可以按照以下进行分类：按投放平台、按广告位、按产品、按定向、按人群、按时段等等来划分。

为了能够提高管理效率方便后期进行数据统计和分析，建议各个层级命名好来区分：
1、推广计划：以产品、投放设备来命名，如：英语培训-M，这个英语培训代表产品，M代表移动端；
2、推广单元：一般按广告位、按创意、按定向方式、来区分，如：浏览器-大图300*300-男25到45；
3、推广创意：主要细分卖点来撰写创意；

二、定向方式的优化
什么定向？定向是以广告的手中人群限制在一定的范围内，实现营销更精准的触达，提高投入产出比。

在设置定向时需要考虑的3个因素：
1、目标人群属性以及行为习惯，也就是给谁看？如：性别、年龄
2、产品特征、优势、场景，也就是产品的价值怎么卖？如：地点、投放设备等
3、企业营销目标和市场环境，这个时段谁来买？如：时间段

定向方式投放建议：
投放时建议多种不同的组合投放，尽量多做尝试，观察设置了不同的广告的投放效果，选出最适合的定向；
定向方式不宜过窄，会影响广告的曝光，设置定向的时候参考设置页面的系统评估做调整；
同一个账户中，相同的定向广告，会互相竞争流量，所以不建议同一定向组合，同一规格的广告重复提交这个是不建议的。

三、预算的设置和推广时段
预算的设置金额，根据实际情况如流量大小来设置，前期可以小金额尝试投放，后期密切观察推广计划的效果数据和下线时间，在增加预算。
预算的分配控制，建议选标准。利用后台的数据报告，查看不同地域间的预算占比，在结合实际效果做精细化拆分。

时段段的设置，要根据产品目标的人群画像，在平台活跃时间来设定，好的时间段多投放，表现差的时间段少投放甚至不投放。


四、出价和点击率的优化
上边所讲的账户、定向、预算和时间段是广告表现的基础设置，在这个基础之上，广告的展现多少主要取决于出价和点击率两个因素。

影响点击率的因素很多，点击主要受账户结构、定向、时段、地域、预算、素材、出价决定的，对于大部分广告主来说点击率越高越好。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000
CTR（点击率）=点击量/展现量*100%
CPC（点击价格）=消费/点击

给出出价和创意建议，比如：普通定向+常规出价，精选定向+更高出价，双轨投放，保证持续稳定获客，并逐步扩大其他流量来源。

刚开始投放如果您是新手，可以先出较低的价格，后面在每隔一定的时间，增加出价，总之出价看到有展现有点击率为止。如：推荐价格给出是0.38-1.2元，那么可以从0.38开始逐步的增加出价，看到有展现和点击。

五、创意素材的优化
观察广告创意的曝光量和点击情况：（以下数据根据地区的该行行业综合判定不作为唯一标准。）
若广告展现量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断。
若已经有了一定的展现量(在3000~5000的曝光或以上)，但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材。
若已经获得了一定的展现量(5000个曝光或以上)，点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。

展现量的影响因素主要是出价和点击率决定的，出价不变的情况下，提升点击率可以考虑3个点：

1、创意的更新频率
一般是3-7天更新一次广告素材，如果广告素材在1-2天内曝光和点击率表现不好可以换素材或暂停；
一个单元里面可以放多条创意，看哪条创意表现好，就保留，哪条创意表现不好就删除或更新。

2、创意的全面话
建议广告主将所有样式均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因样式缺失造成广告位曝光低的情况。

3、文案配图的吸引力
(1)、通知式的文案
如：新消息、今天、通知、终于、开始、现在、友情提示 等等。
一般文案：春节火车票预定，省去抢票的烦恼
通知式文案：通知：春节火车票不用抢了，这里可以预定

(2)、描述式的文案
平时在一个喧闹的商场里，一旦有人叫您的名字就立刻能认得出来，所以文案也一样，描述定向您的用户或讲目标用户类似的故事；
一般文案：上网找个配得上你的女朋友
描述式文案：北京单身，收入稳定，如何找女朋友

(3)、引出式文案
大部分的文案里面用户看完，就没有点击的想法，那么引出式的文案就让用户感到好奇，如下面的例子
一般文案：二手车也能卖出新车的价格
引出式文案：符合这几个特点，二手车也能卖出新车价格
这样用户，就会想，符合哪些特点呢？二手还能卖出新车价钱？就会感到好奇去点击。

(4)、制造缺稀式文案
一般文案：半年制本科学历，快速拿证
制造缺稀式文案：半年制本科学历，限今年错过在等一年

(5)、道出秘密式文案
这个一般人都不知道，但急于知道的心里，引起用户关注
一般文案：月入3000，贷款买车，你可以拥有
道出秘密式文案：几乎没有人知道，月入3000可贷款买车

(6)、提示变化文案
一般文案：如何高效的炒股，专家教您秘诀
提示变化文案：大盘连跌3天，看看专家怎么解读？

六、落地页优化
落地页和广告创意是重要的一个环节，落地页符合用户需求，于创意要呼应，想让落地页留住用户达到转化，一般用三眼就足够了。

第一眼：留下来
1、页面访问速度
2、与广告创意一直
3、美工、页面结构要好

第二眼：感兴趣
1、海报图也就是首屏的广告图要好；
2、下部分内容要锦上添花，有用户感兴趣想看的点；

第三眼：有行动
1、刺激立刻行动，如注册有奖励、送什么等等......
2、留言填写方便不要过于复杂

第一眼美工好的页面能留住客户，加上页面有用户感兴趣的点，最后能够提供给用户有价值的东西客户就会主动联系。
以上就是今天的内容分享了希望可以对你有所帮助。