平时我们在优化百度竞价账户的时候执行到一定的程度就会遇到降低成本提高转化率的瓶颈，在不能增加预算也没有拓展更多关键词来新流量的时候，更不能降低关键词价格来降低成本，那如何做到降本增效的目的呢？答案就是：人群投放，做精细化管理。

一、人群投放的原理
百度的账户通过一段时间的推广存在这么3种类型的客户：新客户、高意向客户、无意向客户，我们所设置的人群投放正式根据客户的3中类型进行精细化的管理，对于不同的广告客户使用不同的广告策略，从而让广告的转化效果进一步提升，这样就能起到降低成本提高转化的目的。

二、人群投放的意义
人群投放我们可以细分流量和细分广告，让自己的广告费产生实效，通过精准客户画像更大范围的精准广告覆盖，让广告优化增长，通过优化人群定向让广告市场业绩迅速拉升。

三、人群投放的主要手段
1、人群性别和年龄：从高意向客户的人群画像来观察，我们的高意向精准人群的年龄与性别在两个参数上有明显的特征。那么，我们把归入高意向精准人群提高出价的系数，而超出这个范围的人群降低出价系数，这样就能让广告更加精准，让转化更加明显。

2、着陆页：我们可以制作不同的着陆页展现给不同的人群，相对于新客户我们制作的着陆页强调品牌和技术的领先，主要是激发新客户的兴趣；针对高意向客户我们主要设置价格方面的优势，让他们认可产品的同时被价格所吸引，可以快速成单转化。对于无意向客户，我们降低系数，用一般的着陆页就可以。

3、创意，针对于女客户与男客户的广告直觉不一样，新客户对于广告感受也不一样，我们制作不同的创意去打动他们，会影响产品的购买决策。

四、人群投放于人群定义
广告主定义了客户的人群画像之后，可以通过拓展流量获取大量的优质客户，人群是如何定义的呢？首先系统会根据我们投放的规律推荐精准人群，我们只要进行相关的参数选择就可以实现这个目标，也可以通过多个参数定义精准人群，这些参数包括：特征定向(性别、年龄、兴趣)，行为定向(最近访问相关，最近搜索相关),APP定向(有下载过相关的app人群)，地理定向(高意向客户含量高的地方)、场景定义(竞品点击人群、过去点击广告人群、潜在人群等等)把人群清晰定义就可以让广告实现降低成本提高转化的目的。

五、人群实操
我们在使用人群投放时可以根据策略来执行：1、高购买人群--品质与服务创意--高效获客；2、低购买人群--价格与性价比创意--数量取胜；3、男性客户--产品各个参数--实力与品牌认同；4、女性客户--产品外观设计--产品设计认同、服务认同。

六、人群投放流程
1、新建人群：多样人群设置，覆盖流量到70%左右；
2、绑定计划：全部的计划绑定到人群定向当中
3、出价+拓流：精准人群出价系数1.5左右，非精准人群出价系数0.5左右；
4、绑定创意：根据不同的人群绑定不同的创意；
5、效果监控与调整。

总结：人群投放是竞价领域的一个号工具，我们得学会使用，快速开拓市场，在越强的企业当中得到优势地位。