一提到化妆品的推广，很多运营人员就能想到通过付费和免费的推广方法来推广，那么付费的平台大多是百度系、头条系、腾讯系、阿里系这4大平台，而免费的方法目前比较流行的也就是新媒体平台的推广，今天就以自然堂为例来谈谈化妆品在百度系的推广。

该化妆品的推广是想通过百度平台引流到电商店铺，那么目前百度搜索支持跳转的APP有：淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多；百度信息流支持跳转的APP有：淘宝天猫、京东。自然堂是国内知名的化妆品品牌，提倡乐享自然美丽生活的理念，该公司是想通过百度搜索推广传递品牌信息获取优质的流量，为天猫店铺导流促进转化。

自然堂的投放策略开始前期在双12之前就进行测试，挑选测试计划并监控数据是否正常，测试期间就遇到问题并排查修正为后期账户上限做基础。在双12期间用品牌词和通用词投放订单翻倍增长。创意结合活动撰写针对性文案，同时突出天猫店铺的信息引导用户点击跳转到天猫，创意利用丰富的样式传递产品代言人信息。产品词跳转到产品详情页，缩短转化路径。品牌词和通用词配合活动，跳转到天猫首页让用户了解更多的活动信息。

品牌词突出品牌特点，宣传品牌调性，创意的样式是橱窗多图吸引用户点击。











产品词也就是自然堂里面的产品，强调产品功能，吸引目标客户人群，创意选用产品大图，提高点击率。











通用词如：面膜、护肤、抗皱、男士洁面等等，展示产品图筛选用意向的用户吸进点击。











经过投放后，周订单环比增长1.2倍，品牌词订单提升90%，通用词订单提升193%，ROI提升94%。用户优化路径从广告展现-广告点击-天猫店铺-购买转化的流程，数据监控百度平台主要监控消费、展现、点击，淘宝天猫主要监控销售额、成交量、新客、加购数、收藏数，效果数据需要经常反馈才能进行合理调整。